比泽尔当然有骄傲的资本，因为他们有太多成长路上的探索，更有发展征程中的宝贵经验，但当笔者试图采访他们冲击行业主导地位的经验、分享他们成功的喜悦时，出人意料的是，侃侃而谈的比泽尔生产经理王先生，说这离不开合作伙伴的支持，例如瓦尔特。
随着王经理的讲述，我们真真切切地看到了一对合作默契、相得益彰的伙伴。中国有句古话：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。在工业4.0时代，在竞争进入链条和资源拼争的环境中，我们禁不住为这种强强联合、优势互补的合作点赞和呐喊。
合作十余年，笃信“新标杆”
比泽尔公司是总部位于德国辛德芬根的全球性压缩机研发及制造商，从事设计及制造压缩机、冷凝机组和压力容器已逾80年，这些产品以其高质量和高效率而享誉世界。目前，比泽尔集团制冷压缩机的生产、销售及服务业务遍布全世界100 余个国家和地区。
“1994年进入中国后，我们一方面依靠技术优势谋求快速发展，一面积极寻找有实力、能支撑我们业务的供应商，以期通过双方合作，达到1+1大于2的效果。后来，比泽尔发生了一些变化，在合资公司 BBR(北京比泽尔制冷设备有限公司)股份占比由51%增加至85%。那时候我们更加希望能够结盟帮助我们提高效率、降低成本，服务及时性好的企业和产品。2002年，我们有幸结识了瓦尔特(Walter)公司。瓦尔特是世界上著名的硬质合金刀具生产公司之一，是行业当之无愧的标杆，早在1926年就开始研制硬质合金金属切削刀具，这一领域内拥有200多项专利技术，并且一直在这一领域发展，形成了全系列刀具产品、其可转位式刀具广泛运用于汽车，飞机等制造业以及各类的机械加工业，非常适合我们的需要。十余年的合作使我们相信，瓦尔特无论在产品性能，还是在服务及时性等方面，都是可信赖的伙伴。可以说，他们为良好的企业和产品，为比泽尔的进一步发展做出了贡献。”王经理由衷地说。
蓄技术优势，赢领先发展
比泽尔之所以能够取得快速发展，与其卓越的产品性能是分不开的。具体说，有以下几个显著特点：
一是通用性极强。比泽尔半封闭活塞压缩机、八角型半封闭活塞压缩机、双级半封闭压缩机产品大量适用于商业制冷行业，如超市、冷库等应用;二是安全性高，噪音低，能耗低，运行稳定可靠，占地小;三是结构紧凑。在同类产品中尺寸最小，平均节省空间近30%;四是运行可靠，设计轻量化。目前，比泽尔运输用铝制压缩机中国市场保有量已经超过80万台，在行业中占有领先地
王经理说：“比泽尔的发展壮大，瓦尔特的刀具功不可没。之所以这样说，是因为金属切削刀具领域世界领先三大德国品牌瓦尔特(Walter)，瓦尔特-蒂泰克斯(Walter – Titex)，瓦尔特-普瑞特(Walter – Prototyp)均以瓦尔特(无锡)有限公司名义在中国展开精诚合作。这种精诚合作不仅表现在品种多，质量稳定，性价比高，而且表现在良好的服务上，瓦尔特应用工程师经常主动与客户交流，向客户介绍先进的刀具走刀编程方法，提供走刀程序服务，若遇到客户材料临时有变，瓦尔特会即时启动应急预案，到首都机场海关直接开车把货送给客户，第一时间解决客户问题。瓦尔特稳定的产品质量，和优良的跟踪服务，助推了我公司跨越式发展的步伐。”
迈向新征程，借力老伙伴
“在实现目标的道路上，离不开强有力的合作伙伴。十多年的合作经验表明，瓦尔特品种多样化，质量稳定，价格合理。因为我们加工的产品品种和数量不断增加，我们大量使用的是瓦尔特的镗刀、铣刀、钻头、丝锥等。相对而言，我们最喜欢瓦尔特的DC170和BlaxxTM(黑锋侠)F5141。DC170是一款很有特点的钻头：新颖的刃带设计确保工艺可靠性，浅槽方便冷却润滑剂流动并防止切削卡住;钻头在周边上的连续导向改善了工件加工质量;刀具的最佳利用降低了生产成本，凹槽可以计数，钻头能显示自己的状态;抛光排屑槽确保可靠地去除切削;这款刀具采用了圆周韧带，可获得更好的支撑和冷却，加上是双涂层，有韧性好，抗磨损，排屑好加工质量稳定，满足高效率，高稳定、性价比高等特点。最值得一提的，其切削参数比传统的整体硬质合金钻头高出35%，寿命可达130分钟，而传统钻头寿命只有30分钟左右。也就是说，采用DC170钻头，寿命可提高百分之三百以上。
BlaxxTM黑锋侠F5141的优势也十分明显：一、沿切削方向的硬质合金体积大;二.、特殊刀体表面处理和增强的芯部，经济性高;三.、是每个可转位刀片有4个切削刃;四、每齿进给量提高30%;五、相同直径上的刀刃更多;六、2种化学凃层切削质(WKP255、WKP355)，适合于钢和铸铁加工;七、 2种物理涂层切削质(WSM355、WSP455)，适合于钢、不锈钢和难加工材料。”
“瓦尔特和比泽尔有着相近的企业文化，彼此间已形成了良好的互动机制。瓦尔特全球总裁曾多次专程来拜访我们总经理，推广其产品、技术和服务理念，千方百计为我们提升效率，降低成本。前期还专门为我们做了一个使用瓦尔特产品加工的预估报告，双方签了一个技术协议，内容包含寿命延长多少，效率提高多少等详尽数据，让我们实实在在地感觉到，瓦尔特绝不仅仅是销售刀具，而是提供一整套完美的刀具解决方案。”王经理总结道。
图1: 瓦尔特刀具DC170
图2：比泽尔半封活塞压缩机 图3：比泽尔运输用铝活塞压缩机
图4-6：比泽尔CNC车间中的瓦尔特刀具产品
图7：比泽尔生产经理王先生
关于比泽尔
比泽尔公司是总部位于德国辛德芬根的全球性压缩机研发及制造商，从事设计及制造压缩机、冷凝机组和压力容器已逾80年，产品以其高质量和高效率而享誉世界。目前，比泽尔集团制冷压缩机的生产、销售及服务业务遍布全世界100 余个国家和地区。
1994年，比泽尔在北京成立了第一家中国分公司。凭借先进的技术和产品，比泽尔在中国的业务迅猛发展，产品广泛应用于高效节能建筑、冷冻零售和食品加工行业以及交通运输业，在行业中占有领导地位。在空调领域，国家大剧院，水立方, 奔驰艺术中心等都应用了比泽尔空调螺杆压缩机，为观众提供了舒适的环境温度;在冷冻领域，全国各大超市中比泽尔的活塞压缩机保证了食品的新鲜美味;蘑菇种植库中，比泽尔压缩机为其生长提供了适宜的温度;在运输领域，每十台空调大巴车就有8台配置了比泽尔压缩机。在北京奥运会、深圳大运会、上海磁悬浮列车、上海地铁，南京地铁和广州地铁等项目上，比泽尔运输用空调压缩机在炎炎夏日中为乘客带来清凉。而每年,还有超过30,000台比泽尔压缩机被安装在冷柜集装箱上，将冷链延伸至海上。
关于瓦尔特(Walter)公司
作为一家全球性的集团公司，瓦尔特主要从事研发、生产和销售用于金属加工的精密刀具。瓦尔特旗下聚集了3个业界知名的核心品牌：瓦尔特(Walter), 瓦尔特-蒂泰克斯(Walter Titex)和瓦尔特-普瑞特(Walter Prototyp)。总部位于德国图宾根的瓦尔特集团，全球范围内约有3600名员工。约50个分公司和销售伙伴确保了公司业务覆盖世界各大洲。
瓦尔特集团创建于1919年，是一家领先的可转位硬质合金和PCD刀具系统生产商。产品覆盖车、铣、钻等金属加工领域。品牌瓦尔特-蒂泰克斯(Walter Titex)是业界知名的高速钢和整体硬质合金钻头及铰刀生产商。品牌瓦尔特-普瑞特(Walter Prototyp)则以创新、带高科技涂层的高速钢、整体硬质合金螺纹加工刀具和铣刀闻名于金属加工业。另外，瓦尔特(Walter)旗下同时整合有非标定制刀具中极其知名的MODCO产品，可为客户提供高效多功能的运动刀具。
瓦尔特(无锡)有限公司成立于1996年，是瓦尔特集团在中国的唯一分公司。结合瓦尔特(Walter), 瓦尔特-蒂泰克斯(Walter Titex)和瓦尔特-普瑞特(Walter Prototyp)的组合优势，瓦尔特(无锡)有限公司拥有广泛的产品范围和金属切削行业的极佳技术经验。公司采用欧洲一流的数控车床及加工中心，各类非标刀杆所用原材料均从德国进口。数控设备操作、质量检验和工程师均在德国接受过严格全面的培训。我们提供合适的金属切削解决方案，帮助客户节省成本和优化资源配置。公司现有员工200多人，销售网络遍布全国主要城市。我们以精良，广泛的产品和优良服务来满足客户的需求。